경영,경제 다운로드 경영학 다운로드 가격 책정 전략 - 끼워팔기
[경영,경제][경영학] 가격 책정 전략 - 끼워팔기
◎ 목 차 ◎
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론1
1. 정의
2. 끼워팔기에 관한 법적규제
3. 유형
4. 끼워팔기조건을 부과하는 이유
5. 끼워팔기의 사례보고(폐해에 대한 우려)
Ⅲ. 본론2
1. MS의 메신저 프로그램 끼워팔기에 대한 견해
1) 다음의 MS제소의 전말과 MS사의 독점적 지위
2) MS의 독점적 지위에 대한 두 가지 견해
3) MS의 ‘끼워팔기’와 독점규제법 위반여부
4) MS의 OS에 웹브라우저를 끼워팔기한 것에 대한
찬성 및 반대
5) MS의 행위에 대한 평가
Ⅲ. 결론
Ⅰ. 서론
여러 산업에서 끼워팔기는 판매자가 판매율을 증가시키기 위한 방법으로 많이 이용되고 있다. 작년에 마이크로 소프트사의 메신저 프로그램 끼워팔기에 다음이 제소를 거는 등 끼워팔기에 대한 다양한 견해들이 나오고 있다.
여기에서는 많은 끼워팔기에 사례를 알아보고, MS사의 끼워팔기 사례에 ...
◎ 목 차 ◎
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론1
1. 정의
2. 끼워팔기에 관한 법적규제
3. 유형
4. 끼워팔기조건을 부과하는 이유
5. 끼워팔기의 사례보고(폐해에 대한 우려)
Ⅲ. 본론2
1. MS의 메신저 프로그램 끼워팔기에 대한 견해
1) 다음의 MS제소의 전말과 MS사의 독점적 지위
2) MS의 독점적 지위에 대한 두 가지 견해
3) MS의 ‘끼워팔기’와 독점규제법 위반여부
4) MS의 OS에 웹브라우저를 끼워팔기한 것에 대한
찬성 및 반대
5) MS의 행위에 대한 평가
Ⅲ. 결론
Ⅰ. 서론
여러 산업에서 끼워팔기는 판매자가 판매율을 증가시키기 위한 방법으로 많이 이용되고 있다. 작년에 마이크로 소프트사의 메신저 프로그램 끼워팔기에 다음이 제소를 거는 등 끼워팔기에 대한 다양한 견해들이 나오고 있다.
여기에서는 많은 끼워팔기에 사례를 알아보고, MS사의 끼워팔기 사례에 대해 좀 더 심층있게 다루어 보도록 하겠다.
Ⅱ. 본론1
1. 정의
A제품을 판매하면서 B제품을 구입케 하는 조건부거래를 의미합니다.
(A와 B를 동시에 구입하지 않는 한 A, B중 어느 것 하나도 구입 할 수 없습니다.)
2. 끼워팔기에 관한 법적규제
“독점규제 및 공정거래에 관한 법률 제 23조 1항 3호”
(부당하게 경쟁자의 고객을 자기와 거래하도록 유인하거나 강제하는 행위는 부당하다고 명시되어 있습니다.)
3. 유형
묶음판매 : A상품의 판매자가 구매자에게 구매자가 본래 구매하기를 희장하지 않는 B상품도 구매하는 조건으로만 A상품을 구매할 수 있다고 하는 행위.(소비자의 상품에 대한 선택권을 제한하고 소비를 강요함)
소모품 끼워 팔기: 매수인이 매도인으로부터 본 상품인 A상품에 대한 소모품(B 상품)을 전부 자기로부터 구매하기로 동의하는 경우에만 A상품을 판매하는 행위.
4. 끼워팔기 조건을 부과하는 이유
불확실한 시장 상황에 대처하기 위하여(새로운 신제품 B를 출력시, 안정적인 판매량을 보이고 있는 A제품에 결합판매를 실시함으로써 불확실한 시장에 대비를 하고 있습니다.)
결합판매에 따른 경제성을 고려할 수 있습니다.(만약 A와 B가 개별적으로 생산. 판매될 때보다 A, B가 결합하여 생산, 판매될 때 더 적은 비용이 소요된다면 끼워팔기의 인센티브가 부여되는 것입니다.)
끼워팔기는 단일품목에 대한 가격규제나 이윤율규제를 회피하기 위한 수단으로 활용됩니다.(A제품에 대한 가격규제가 엄격하게 적용될 경우, A제품과 B제품을 동시에 판매함으로써 A의 가격을 실질적으로 인상할 수 있게 됩니다.)
제품이 기술적으로 상호의존적인 경우(특히, 이 경우는 소프트웨어 제품에서 많이 있습니다. IBM이 컴퓨터와 카드리더에 사용되는 카드를 동시에 끼워 팔면서 전개했던 논리입니다.)
판촉활동을 위해서
5. 끼워팔기의 사례보고
우유의 끼워팔기
최근에 대형 할인마트의 우유끼워팔기에 낙농가들이 들고 일어섰다. 그 내용을 요 약해서 살펴보면, “우유끼워팔기 즉각 중단` , `대형 할인마트 가격파괴 도 넘어` 등 자신들의 생각을 표현한 슬로건을 내걸고 대형할인마트의 무분별한 끼워팔기에 항의하고 반발의 수위를 높였다.
낙농가들은 최근 대형유통업체에서 창립행사, 가격파괴행사 등에 우유를 미끼상품 으로 판매하고 있다며 우유덤핑판매를 즉시 중단하라고 촉구하고 있다.
특히 정상가의 50%에 달하는 할인판매나 1+1 또는 1+2 끼워팔기 등으로 우유의 시장가치와 낙농가의 생존권이 위협받고 있다는 것이다.
롯데마트는 대표상품 중 하나로 우유를 선정해 매일우유기획으로 2850원에 930ml의 뼈로 가는 칼슘우유에 저지방우유 ESL 930ml를 하나 더 주고 있고, GS마트 송파점은 매일함박웃음저지방우유(930ml)와 함박웃음우유(1000ml)를 묶어 2180원에 판매하고 있다.
대형유통업체에 가격파괴행사에 생산원가에도 못 미치는 가격에 우유가 판매되고 있다. 이 같은 손실은 결국 낙농가의 피해로 돌아온다. 낙농업자들의 원성이 높아 지고 있다.
신문 끼워팔기
- 종합일간지 1부에 스포츠경제지어린이신문까지 덤으로 끼워팔고 있다.
- 구독률 감소에 대한 신문사의 자구책:
텔레비젼과 인터넷을 통상 영상매체의 발달로 인한 소비자들이 활자매체를 통한정보의 수용에 등을 돌리자 자구책으로 종합일간지 1부를 사면 여러 다양한 분야의 신문을 덤으로 더 넣어주고 있다. 신문에 끼워 팔기 또한 단기적로 신문판매부수의 증가를 보이겠지만 장기적으로 신문사와 지국 모두에게 독이 될 수 있다. 당장의 판매의 급급하여 이와 같은 자기 파괴적인 방법으로 결국 소비자들은 신문을 제값내고 보면 바보라는 인식이 박혀 장기적으로 신문사에 해가 된다.
주류업계의 끼워팔기
오비가 하이트가 진로를 인수하는 것에 대해서 독과점이라고 주장하며 공정위에 제소를 건바가 있다. 오비가 하이트가 진로를 인수함으로써 생기는 폐해중 하나로 지적한 것이 하이트가 진로를 인수함으로써 거대 독과점이 되면서 끼워팔기를 통한 독점적지위에 사용과 이로 인한 소비자폐해와 잠재적 경쟁자의 시장진입제한 등을 들었다. 오비가 주장한 끼워팔기에 대해 좀 더 자세히 알아보면 끼워팔기로 인한 시장독점 가능성, 끼워팔기를 통한 비정상적 시장 변동 가능성도 제기했다. 소주와 맥주가 동일한 유통 경로를 갖고 있는 만큼 하이트와 진로의 끼워팔기를 통해 각자의 지배력을 효과적으로 전이할 수 있다는 것이다.
즉 진로가 지배하고 있는 서울경기지역에선 하이트맥주를 끼워팔고, 하이트가 지 배하는 남부지역에선 거꾸로 진로 소주를 끼워팔아 시장을 좌지우지할 수 있다.
오비맥주는 카스맥주를 예로 들었다. 진로의 계열회사인 진로쿠어스가 1994년 출 시한 카스맥주는 출시후 7개월 만에 전국시장에서 7%의 시장점유율을 확보했고, 5년 만에 17%까지 확대했다. 카스가 짧은 기간에 시장점유율을 높일 수 있었던 것도 진로의 암묵적 끼워팔기가 있었기에 가능했다는 것이다.
이처럼 주류업계에서도 끼
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11078895&sid=ddangkung&key=
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