사업계획서 업로드 영업계획작성지침
[사업계획서] 영업계획작성지침
2004년 5월
주식회사 에이치엔티
Ⅰ. 2004년 경영목표 및 방침
1. 경영목표
2. 경영방침
II. 중장기 사업전략 사업계획
1. 사업전략수립 Process
전사 사업전략 마케팅부별 사업전략 팀별 사업계획
Ⅰ. 2004년 경영목표 및 방침
경영목표
<내용 삽입>
2.경영방침
<내용 삽입>
Ⅱ. 경영계획 편성 일람표 및 편성지침
1.편성일정
구 분 일 정 비고 경영계획지침서 접수 월 일 관리지원부 사업부 영업계획 작성 월 일 ∼ 월 일 영업계획 검토 및 조정 월 일 ∼ 월 일 영업계획 수립 월 일 ∼ 월 일 대표이사 보고 월 일
2. 편성일람표
경영계획 자료명칭 제출기한 1. 회사경영방침
●경영방침
●경영목표 2. 사업부 영업방침 ●마케팅 영업방침 3. 수주계획 ●월별 수주계획 4. 매출계획 ●월별 매출계획:계산서기준 5. 수금계획 ●월별 수금계획 6. 매출원가 계획 ●..
2004년 5월
주식회사 에이치엔티
Ⅰ. 2004년 경영목표 및 방침
1. 경영목표
2. 경영방침
II. 중장기 사업전략 사업계획
1. 사업전략수립 Process
2. 전사 사업전략
3. 마케팅부별 사업전략
4. 팀별 사업계획
5. 재무계획
III. 별첨자료 및 양식
Ⅰ. 2004년 경영목표 및 방침
경영목표
<내용 삽입>
2.경영방침
<내용 삽입>
Ⅱ. 경영계획 편성 일람표 및 편성지침
1.편성일정
구 분 일 정 비고 경영계획지침서 접수 월 일 관리지원부 사업부 영업계획 작성 월 일 ∼ 월 일 영업계획 검토 및 조정 월 일 ∼ 월 일 영업계획 수립 월 일 ∼ 월 일 대표이사 보고 월 일
2. 편성일람표
경영계획 자료명칭 제출기한 1. 회사경영방침
●경영방침
●경영목표 2. 사업부 영업방침 ●마케팅 영업방침 3. 수주계획 ●월별 수주계획 4. 매출계획 ●월별 매출계획:계산서기준 5. 수금계획 ●월별 수금계획 6. 매출원가 계획 ●월별 매출원가계획 7. 인원, 인건비계획
◆ 인원계획
◆ 인건비계획
●인원계획
●인건비계획 8. 투자계획
◆ 투자계획
◆ 연구개발계획
●투자계획
●연구개발계획 9. 경비계획 ●분기별,비목별 경비요구서
(경비요구 산출내역: 별첨) 1. 재무계획
◆ 영업 외 수지
◆ 자금수지계획
●영업 외 수지계획
●자금수지계획 1. 경영계획(전사) ●손익계획
●사업부별 손익계획
●대차대조표
Ⅲ. 중장기 사업전략 및 사업계획
1. 사업전략수립 Process
전사 마케팅 팀
- 전사 사업전략 - 아이템별 중장기 사업전략 - 팀별 사업계획
2. 전사 사업전략
(1) 중점 추진사업
. <내용 삽입>
3. 마케팅부별 사업전략
마케팅부가 추진하고자 하는 중점 추진사업분야에서 각 팀원이 수행해야 하는 사업범위에 대한 명확한 인식과 이러한 인식에 기반한 마케팅부가 수행해야 하는 사업분야의 시장변화 및 기술동향,시장 발전추이를 바탕으로 각 사업분야의 사업환경분석을 통해 사업분야별 중점추진 사업전략과 세부 추진방안 및 매출목표를 정의하고자 한다.
구 분 사업부 연구소 시장 발전동향(시장변화,기술동향) O O 시장 환경분석 O O 사업분야별 세부추진방안 O O 2004년 마케팅부 영업방침 O O
(1) 시장발전동향(시장변화, 기술동향)
작성목적
마케팅부에서 추진하고 있는 사업분야의 시장환경 변화와 기술변화동향을 정의하고 이에 대한 마케팅부의 사업환경을 분석한다.
작성지침
. 차년도 시장환경 및 기술변화동향을 중심으로 현재까지의 환경 및 기술변화동향과 향후 진행될 시장환경 및 기술변화에 동향을 기술한다.
. 시장환경 및 기술변화 속에서 벌어지고 있는 사업형태와 차년도 및 향후 진행될 사업형태를 정의한다.
. 별첨양식 참조
(2) 시장환경분석
작성목적
마케팅부에서 추진하는 사업분야의 외부 사업환경의 분석을 통하여 향후 예상되는 위협요소 및 사업기회를 탐색하고 내부자원분석을 통하여 마케팅부의 경쟁적 비교우위 평가를 통한 사업부의 대응전략 및 마케팅부 역량의 집중화 전략을 평가한다.
작성지침
. 마케팅부의 사업분야에 대한 예상 위협요소를 기술하고 또한 사업기회를 정의하며 이러한 사업기회에 대한 내부자원 분석을 통한 마케팅부의 역량을 평가한다.
. 마케팅부의 역량을 바탕으로 대응전략과 역량 집중화 내역을 정의 한다.
. 별첨양식 참조
(3) 사업분야별 세부추진방안
작성목적
마케팅부 사업추진 전략에 대한 세부 사업분야별 추진전략을 기술하고 그 타당성을 평가한다.
- 작성지침
. 사업분야별 세부 사업추진 중점사항을 기술하고 목표를 달성하기위한 사업부의 핵심 경쟁우위 서비스 및 솔루션 전략을 기술한다.
. 사업분야별 매출 목표를 설정한다.
. 별첨양식 참조
(4) 2004년 하반기 사업부 경영방침
작성단위 : 마케팅부
작성목적
각 마케팅부별로 전사 경영목표를 달성하기 위한 구체적인 달성전략을 설정함.
작성지침
. 구체적이고 실천 가능한 내용으로 구성
. 별첨양식 참조
(5) 수주계획
작성단위 : 마케팅부
각 마케팅부에서는 2004년 시장전망과 2003년 및 과거 수주실적을 분석하여 종합적인 수주계획을 작성함.
별첨 양식 참조
(6) 매출계획
작성단위 : 마케팅부
2003년도 이월 프로젝트와 2004년도 신규수주계획을 근거로 과년도 실적을 감안한 매출계획 수립.
Project/Solution별로 세부적으로 작성함.
별첨양식 참조
(7) 수금계획
작성단위 : 마케팅부
매출계획을 근거로 하여 월별 수금계획을 작성한다.
(8) 외주/상품계획
작성단위 : 마케팅부
매출계획에 대한 원가를 추정하기 위한 정보로서
상품계획 : 상품매출계획에 대한 구매원가 추정액을 기재한다.
외주비 : 용역매출계획에 대한 목표를 달성하기 위해 외주를 사용할 경우 차지하는 외주비를 기재하는데,
- 외주비도 매출계획에서와 같이 외주금액을 외주기간으로 나누어 월별 외주비를 기재한다.(진행율)
(9) 인원계획
작성단위 : 마케팅부 팀단위
작성목적
팀별 차년도 매출계획에 따른 필요 인력을 정의하고 팀의 사업추진일정에 따른 인력 수급일정을 정의한다.
작성지침
. 팀별 사업추진 일정에 따른 월별, 직급별 필요인력을 기술한다.
. 별첨 양식 참조
(10) 비용계획
작성단위 : 마케팅부 팀단위
작성목적
팀별 차년도 매출계획 및 유지 인력에 근거한 비용계획을
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11015716&sid=ddangkung&key=
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