삼성킬라의 인도네시아의 진출전략분석 업로드

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삼성킬라의 인도네시아의 진출전략분석

삼성킬라의 인도네시아의 진출전략분석


삼성 킬라
가자! 인도네시아로


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Contents

PART 1 국가 소개 & 선정 이유
PART 2 기업 / 제품 소개
PART 3 현지 상황 분석
PART 4 전략제시
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Part.1 국가 소개

국가명 : 인도네시아
인구 : 240,000,000 명
수도 : 자카르타
GDP : $994억
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왜 인도네시아로

Part.1 선정 이유
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다양한 제품의 부재

살충제 세분화 부족

몸에 해로운

살충제 사용

현지 소비자들의

욕구 불만족



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그럼.. 어떤 상품을 진출할까

Part.2 제품 소개
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1929.08.15 창립

1960. F-KILLER 제작

1998. 한국 존슨에 387억원에
F-KILLER 매각

2004. 삼성킬라 제작

Part.2 제품 소개

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저렴한 가격 2000원

모기 살충제 기술적 능력
有
인체에 무해한 친환경 웰빙 살충제로 포지셔닝
- 국내 최초 모기 살충제 제작
- 그린 폴리스


Part.2 제품 소개

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에어로졸
리퀴드
매트
모기향
사용자의 상황에 맞춘 다양한 제품군


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인도네시아.. 과연 진출할 만한 곳일까

Part.3 현지상황 분석

1인당 GDP

2011년 : $2,464.7 2012년 : $2,618.1



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- 존 프라스티오(주한 인도네시아 대사)

인도네시아 중산층, 7년 후 1억4000만
중국 빼고 이만큼 커다란 시장 있나요


Part.3 현지 상황 분석

자본재 및 소비재 수입 급증

지방 집적경제도시의 급성장
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수도 자카르타 경제 성장률 : 5.8%

대형도시 경제 성장률 : 6.7%

중형도시 경제 성장률 : 6.4%

도시화와 소비계층의 확대

의료, 교육 서비스 발전 전망

생필품 수요 증가

Part.2 현지 상황 분석
주택, 호텔 증가로 인해 살충제 공급 가능처 증가
아파트 공급 추이
상업용 및 사무실 건물 누적 공급 추이
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건설경기 전년 대비 21.2% 성장한 421억 달러 전망
By. Cushman &Wakefield


Part.2 현지 상황 분석
타운 하우스 증가

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타운하우스
개발자
지역
면적
BSD City
Sinar Mas Group
Serpong, Tangerang
6,000
Lippo Karawaci
Lippo Group
Karawaci, Tangerang
3,000
Lippo Cikarang
Lippo Group
Cikarang, Bekasi
3,000
Sentul City
PT. Sentul City Tbk
Sentul, West Java
3,100
Mutiara Gading City
ISPI Group
Bekasi, West Java
300
Deltamas
PT. Pembangunan Deltamas
Cikarang, Bekasi
3,000
Grandwisata
Sinar Mas Land
Bekasi
1,100
Summarecon Bekasi
Summarecon
Bekasi
240
Jababeka CIty
Jababeka Group
Cikarang, Bekasi
5,600

60ha에 10만 명 거주 가능

Part.3 현지상황 분석

1인당 보건, PPP

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보건, 위생에 대한 관심도 증가
모기로 인한 댕기열 유행
잦은 홍수와 열대성 기후로

해충 박멸제 항시 필수


Part.2 현지 상황 분석

살충제 처리된 모기장 사용률( 만 5세 미만 인구대비%)

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모기장에 대해 지속적으로 관심 상승
모기 등 해충과 관련된 상품에 대한 관심 증가



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살충제 시장에 이미 진출한 상품들은 뭐가 있을까

Part.2 현지 상황 분석

바 이 곤 : Baygon
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15,000 ~35,000 루피아

(1700 ~4000원)
개미, 모기, 바퀴벌레 등

다양한 벌레들을 퇴치하는데 사용
Producted by SC Johnson

Part.2 현지 상황 분석

발 썸 (BALSEM)

바이오 스킨
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모기 물린데 , 가려운데 등 다용도로 사용
8,800 루피아 (1000원)
20,000 루피아 (2300원)

Part.2 현지 상황 분석

Soffell
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에네시스 그룹 (인도네시아 토종기업)
바르는 모기 약
시장점유율 60%
8,800 루피아 (1000원)


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그럼 우린 어떻게 전략을 세워야 할까

Part.3 전략 제시
해충 별 살충제 시장세분화

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세분화 부족

Part.3 전략 제시
향

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다양한 종류의 해충을

박멸하기 위해 독한 냄새

사용 후 30분 정도 환기 필요


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모기.... 넌 누구냐!

Part.3 전략 제시
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Culex Pipiens molestus
CO2 를 감지해 생물체 위치 파악
보건 연구소에서 모기 채집시 CO2 사용
빨강 ,파랑, 검정 등 진한색

Part.3 전략 제시
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토마토


자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15122670&sid=ddangkung&key=