동양종합금융증권 CMA분석
동양종합금융증권 CMA분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.
c m a
Marketing Management
Cash
Management
Account
8조
소 개
상품 : CMA(Cash Management Account)
전체 CMA 시장내 계좌수 기준 약 50%
금액 기준 약 30%의 선두업계
성 장 배 경
성장배경
보통예금보다 압도적인 금리, 편리한 입출금
각종 공과금 납부
체크카드
’07. 10월 현재
계좌수 403만개
잔고 25조원
- 2004년‘잠자는 월급통장을 깨워라’라는 구호로 시작
거시적 환경분석
사회 / 경제적 환경
- 경제성장 (코스피 지수 상승, 소득수준 향상) ⇒ 가용 자금 풍부
- 재태크 (부동산, 주식, 펀드) 열풍 ⇒ 자산 운용 관심 증가
거시적 환경분석
법률적 환경
- 자본시장통합법(자통법) 에 따른 빅뱅
자본시장
통 합 법
은행법, 보험업법, 서민금융관련법 등을
제외한, 자본시장을 규율하는 16개의
모든 법률 중 6개 법률을 통합하고
나머지는 관련 규정을 정비하는 것
증권사의 종합계좌 독자적 설계, 운용 가능
`
CMA 시장의 확장, 경쟁심화
미시적 환경분석
산업구조 분석
? 증권사 과다
? 고객유치를 위한 치열한 마케팅
현재 시장내의 경쟁
? 구매자들간의 정보교환 창구인
인터넷 동호회 / 카페 활동
구매자의 교섭력
? 리스크와 운용비용 거대
? 수수료 비용문제
잠재적 진입자의 위협
? 은행 농협을 비롯한
타금융사의 투자상품개발
대체재의 위협
07년 10월 현재 계좌수
400만개 돌파하면서
CMA 시장은
급속도로 성장하고 있으나
동양종금 CMA의 점유율은
하락하고 있음
이는 2006년 6월 7개의 경쟁사가 07년 10월 현재 20개사로
늘어난 점, 자본통합법 시행으로 신규 고객유치 선점을 위한
경쟁사의 공격적인 마케팅이 원인
주요 경쟁사로는 한국투자증권, 미래에셋증권, 현대증권
삼성증권, 우리투자증권
- 동양종금의 위치
미시적 환경분석
경쟁분석
미시적 환경분석
경쟁분석
회사
금리
(1년 )
상품
특징
한국 투자증권
4.9%
(6개월)
부자아빠 CMA
금융자산,투자,결제 등을 일괄적 관리
가입일로부터 30일간 온라인 이체 수수료 무료
미래 에셋 증권
4.8%
자산관리 CMA
계좌에서 주식거래, 미래에셋의 펀드상품 연계
다양한 체크카드 부가서비스 (놀이공원 할인 등)
현대 증권
4.9%
현대 CMA
은행 뱅킹 사이트와 유사한 인터넷 뱅킹 사이트
현대카드와의 제휴로 체크카드 발급
삼성 증권
4.0%
삼성 CMA
거래 실적에 따라 삼성증권 공모주 청약시 한도
2배 우대 혜택
허브 계좌를 이용하여 국내외 펀드와
ELS 채권상품 등에 투자
우리투자 증권
5.3%
우리 CMA
연계 상품 가입시 0.1% 우대금리 적용
예금자보호상품(5000만원 이내)
경쟁사들은 후발주자임에도 불구, 브랜드 인지도와 상품 판매능력이
단점을 극복하면서 꾸준한 성장을 보임 또한, 계열사를 이용한 다양한
부가 서비스를 제공하여 소비자 혜택을 증가시킴
예탁금이 증권사의 CMA로 빠져나가자 시중 은행들은 고금리 월급 통장을
출시하였지만, 당초 기대에 못 미치고 있음
은행
상품이름
특징
국민은행
와인정기예금
연말까지만 1년만기 최고 연6.05% 내년부터는 최고 연 5.85%(기본금리 연5%)
하나은행
E-플러스 공동구매 정기예금
모집 금액 따라 최고 연 5.9% 온라인으로만 가입
신한은행
큰사랑 큰기쁨 특판예금
1년만기 연 5.9% 2년 만기 6.1%
HSBC
정기예금
6개월 만기 연5.8% 가입 최저금액 5000만원이상
- 은행사 전략
급여 이체 고객에게만 고 이자를 지급하고, 최저한도를 평균적으로 100만원
이상으로 책정하였기 때문에 실제 고객들은 기존 보통예금 통장과 차이를
느끼지 못함
미시적 환경분석
경쟁분석
미시적 환경분석
SWOT
Strength
Weakness
Opportunity
Threaten
? CMA 시장 1위
? 홈쇼핑 등을 통한 판매 방송으로 인지도 제고.
채권, 수익증권 등의 투자 상품과 CMA,
발행어음 등의 수신 상품,
? 퇴직 연금 등의 다양한 상품 군 보유.
전국적 지점망을 통한 정확한 투자 정보,
모바일 , 메신저 등의 증권거래 서비스 제공.
? 예금자 보호(안정성)
? CMA로의 지나친 자금 쏠림 현상으로
인해 투자자들의 환매가 몰릴 경우 자금운용
규모 확대로 인한 운용의 어려움 발생 가능.
? 타 경쟁사에 비해 낮은 금리(원금 보장형)
? 합병으로 확대된 법인고객 인프라와 연계
→ Project Financing, NPL투자 등의 분야
에서 시너지 효과 창출.
? 리서치 분야와의 연계로 다양한 투자정보제공.
투자은행 부분과 연계한 RM 영업 적극 추진.
효율적 PB 영업.
? 자본시장통합법 시행
? FTA 로 인한 선진국의 신 금융 상품
다량 유입 → 100배 이상의 현금 유동성을
지닌 국가에 비해 경쟁력 뒤쳐짐, 선진국 형
금융상품에 대한 국내법안 미비함으로 인한
금융소비자 보호의 어려움.
? 타 금융권의 투자상품개발 / 출시
CMA 소비자들의 추구편익
- 수시로 자유로운 입출금을 원하는 고객
- 단기자금에 대한 높은 이자율을 원하는 고객
- 적립식 투자나 보험상품으로 자동투자하고 싶은 고객
- 은행이체나 CD출금 수수료를 아끼고자 하는 고객
- 투자를 위한 재태크를 원하는 고객
시장 세분화
- 다양한 금융상품에서 포인트 적립을 원하는 고객
20대 ~ 30대 초반 :
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=10973963&sid=ddangkung&key=
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