아이리버 iriver 마케팅전략
아이리버 iriver 마케팅전략
▷MP3 시장에서 한때 세계 1등, 국내 1등 기업이었던 레인컴이 왜 2등기업으로 추락하였는가?
▷1등기업으로서의 자존심 회복을 위한 방안 모색
▷ 서론 - 국내 시장 현황 및 당면 문제 제시
▷ 상황 분석 ? S.W.O.T Competition Consumer/Customer
▷ 마케팅 믹스 전략 ? 4P’s
▷ 결론 - 필승 전략의 장단점 및 위험성, 그리고 성공가능성
Marketing Plan
▷시장이 레드오션으로의 진입이 빠르게 진행되면서 더 이상 기술 및 기능의 경쟁이 아닌 가격경쟁만 난무하고 수익성이 점차 악화되고 있음
▷MP3시장의 레드오션 진입에 대한 두가지 원인
-국내 MP3시장이 다른 나라에 비해 빠르게 성장했다는 점
-국내시장이 얼리어댑터 성격이 강하기 때문에 MP3P를 대체할 수 있는 컨버전스 제품이 대거 출시된 점
▷ MP3폰의 일반화: MP3폰의 한계였던 음질이나 용량 및 인터페이스 문제가 좋아짐
▷ PMP나 DMB기기를 통해서도 MP3를 즐길 수 있게됨.
상황 분석
국내 MP3시장의 현주소
▷ 애플의 국내시장 진입으로 인해 과도한 의식- 레인콤이 어려워질 수밖에 없었던 근원적 이유는 경쟁사인 애플의 아이팟을 닮아가면서 아이리버의 독특한 색깔을 잃어버렸기 때문이다. 그동안 애플을 너무 의식한 것이 실수였으며 ‘H10’을 예로 들면 결과적으로 아이팟과 비슷한 제품이 됐다
▷ Mp3폰의 등장
▷ 과도한 경쟁체제 때문에 발생한 막대한 마케팅 비용 때문에 악화된 수익성
▷ 국내 MP3시장의 성장률 하락
당면 문제
국내 MP3시장의 현주소
S.W.O.T
상황분석(3 C’s)
(1)MP3 시장 최초 선점
(2)다양한 기능
(3)이노 디자인
(4)특별한 서비스
(1)상대적으로 낮은 브랜드 가치/브랜드 파워
(2)시장 석권의 어려움
(3)낮은 품질
(1)글로벌 시스템
(2)인터넷 확산과 유비쿼터스의 보편화
(3)컨버젼스 역량 활용 신규 기기 및 소프트웨어 분야로 사업 영역 확대
(1)MP3 시장 포화상태/쇠퇴기
(2)다국적/대기업의 거대 브랜드 시장 석권
(3)멀티 디지털 컨버젼스 시대
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
S.W.O.T
상황분석(3 C’s)
(1)MP3 시장 최초 선점
(2)다양한 기능
(3)이노 디자인
(4)특별한 서비스
(1)상대적으로 낮은 브랜드 가치/브랜드 파워
(2)시장 석권의 어려움
(3)낮은 품질
(1)글로벌 시스템
(2)인터넷 확산과 유비쿼터스의 보편화
(3)컨버젼스 역량 활용 신규 기기 및 소프트웨어 분야로 사업 영역 확대
(1)MP3 시장 포화상태/쇠퇴기
(2)다국적/대기업의 거대 브랜드 시장 석권
(3)멀티 디지털 컨버젼스 시대
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
S.W.O.T
상황분석(3 C’s)
(1)MP3 시장 최초 선점
(2)다양한 기능
(3)이노 디자인
(4)특별한 서비스
(1)상대적으로 낮은 브랜드 가치/브랜드 파워
(2)시장 석권의 어려움
(3)낮은 품질
(1)글로벌 시스템
(2)인터넷 확산과 유비쿼터스의 보편화
(3)컨버젼스 역량 활용 신규 기기 및 소프트웨어 분야로 사업 영역 확대
(1)MP3 시장 포화상태/쇠퇴기
(2)다국적/대기업의 거대 브랜드 시장 석권
(3)멀티 디지털 컨버젼스 시대
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
S.W.O.T
상황분석(3 C’s)
(1)MP3 시장 최초 선점
(2)다양한 기능
(3)이노 디자인
(4)특별한 서비스
(1)상대적으로 낮은 브랜드 가치/브랜드 파워
(2)시장 석권의 어려움
(3)낮은 품질
(1)글로벌 시스템
(2)인터넷 확산과 유비쿼터스의 보편화
(3)컨버젼스 역량 활용 신규 기기 및 소프트웨어 분야로 사업 영역 확대
(1)MP3 시장 포화상태/쇠퇴기
(2)다국적/대기업의 거대 브랜드 시장 석권
(3)멀티 디지털 컨버젼스 시대
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
▷2006년을 7월을 기점으로 시장점유율 26.8%로 1위 등극
▷기능 ? 20 ~30GB급 HDD형 제품 출시
근거리 무선통신 블루투스 탑재 -> 무선이어폰으로 음악 감상
MPEG4동영상 재생 기술 탑재
펌웨어 업그레이드를 통해 블루투스 휴대폰과 연계해 전화를 받을 수도 있다
▷디자인 - 11㎜ 초슬림에 인체공학적인 디자인
액세서리 기능 강화
고급컬러로 이미지 제고
삼성전자 ? yepp
COMPETITION(경쟁자)
▷높은 세계 시장 점유율
▷ 단순한 기능과 앞선 디자인
▷ iTunes를 통한 on&off line 연계
▷ 용량에 비해 작은 이미지
Apple ? iPod
COMPETITION(경쟁자)
Segmemtation
S.T.P
세분 시장 1
세분시장 2
세
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11023644&sid=ddangkung&key=
[문서정보]
문서분량 : 24 Page
파일종류 : PPT 파일
자료제목 :
파일이름 : 아이리버 iriver 마케팅전략.ppt
키워드 : 아이리버,iriver,마케팅전략
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